NEGOCIACIÓN ADQUISICIÓN Y CONTRATACIÓN DE TECNOLOGIAS

1. NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA GENERALIDADES Elementos involucrados en el proceso de toma decisiones para la transferencia de tecnología en la organización
2. TECNOLOGÍA Tienen aplicación industrial o comercial Conocimientos Mejor manera de hacer Información algo Herramientas, artefactos,ciencia aplicada y Medios técnicos sistemas complejos. Ofrece la posibilidad de utilizarse sistemáticamente.
3. TIPOS DE TECNOLOGÍA Por la especificidad de los conocimientos: .Medular . Periférica Por la época de utilización: .Primitiva .Intermedia .Moderna Con relación a la Actualización: .De punta .Atrasada .Obsoleta Con relación a su finalidad: . De proceso .De producto . De equipo . De operación Con relación a su disponibilidad: .Secreta .Patentada .Libre Términos frecuentes: .Tecnología empaquetada . Tecnología limpia
4. LA TECNOLOGÍA MEDULAR La tecnología medular La tecnología medular Toda empresa de base es, precisamente, el La empresa de base tecnológica tiene una componente de tecnológica no se enfoca tecnología conocimiento dominado en el producto, sino en la medular, consistente en por los emprendedores capacidad del equipo de el conocimiento esencial de la empresa y que se trabajo de generar nuevos que se convierte en el eje conductor del desarrollo convierte en el motor de desarrollos a partir de la innovaciones continuas. tecnología medular empresarial.
5. NEGOCIACIÓN El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero. Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa. Es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder.
6. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Directos: * Licencias para su uso  Arrendamiento de conocimiento Venta de tecnología  Cambio de dominio Indirectos: Mecanismos:  Inversión extranjera  Asistencia técnica  Contratación de expertos  Adquisición de bienes de capital y equipos  Contratación de uso de marca Equipo de administración de Licenciatura - comprador Licenciarte - vendedor tecnología MANTENER EL LIDERAZGO TECNOLÓGICO DE LA EMPRESA
7. ELEMENTOS PARA UNA NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA  La información: Es el elemento más importante de una negociación Afecta la propia evaluación de la realidad y las decisiones que según ella se adopten. Cuando no se logra o no se intenta la información precisa es porque existe una tendencia a considerar que las propias negociaciones con otras personas son acontecimientos o sucesos limitados.  El poder de negociación: Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones . En esencia, el poder no es ni bueno ni malo, según sean los objetivos de cada individuo y su capacidad de valorar lo obtenido.
8. TÉCNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN Preparación de la negociación (antecedentes) Cartas de Ejercicios de Modelo Constituir el Acopio de equipo información intención simulación previo La negociación Revisión del El fantasma El duro El amable El búho contrato La pos negociación Formalidad Estímulos al personal.

EMPRESA

En la empresa en que laboro soporta todos sus procesos en tecnología de ultima generación. Para detectar requerimientos en tecnología se realizan estudios de necesidades tanto de mercado como de tecnología, en base a pruebas con pilotos en oficinas o áreas de desarrollo de aplicaciones las cuales después de pruebas y análisis de resultados dictaminan cual es el requerimiento tecnológico que se debe hacer.
Una vez detectada la necesidad se procede a la evaluación de proveedores en la cual se analiza la oferta de la empresa y toda su infraestructura para brindar respaldo y soporte al producto que se le piensa adquirir. Se hacen todas las consultas de tipo legal de la empresa y se verifican todas las referencias de clientes de la empresa oferente.
Se hace un primer encuentro entre la empresa oferente y el area interesada en el producto para hacer un estudio de la compatibilidad del producto con lo requerido. Se analizan procesos, utilidad de la herramienta tecnológica,diseño, adaptabilidad a los procesos de la empresa,soporte y mantenimiento.Cada oferente hace un piloto del requerimiento y lo pone en pruebas para que el área interesada de la empresa lo manipule y de su concepto.
Se hace un análisis de costos del producto que se piensa adquirir teniendo presente la relación costo-beneficio para la empresa. Esto se hace para todos los oferentes mediante un cuadro comparativo de la oferta bajo las mismas condiciones para todas las empresas oferentes.
Se somete a revisión por parte de la vicepresidencia interesada y se lleva a comité de presidencia una vez se escoge la mejor oferta. Si la presidencia no aprueba la compra debe hacerse nuevamente un proceso licita torio .

Si la compra es aprobada se cita al proveedor para formalizar los respectivos documentos y garantías de la negociación y se programa la entrega del producto. Para el caso de un software por ejemplo se pacta un tiempo para que la empresa proveedora lo instale y lo ponga en producción . Luego se hace una etapa de acompañamiento y soporte mientras los usuarios se capacitan y adquieren la destreza con la nueva tecnología.